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怀德打造国际领先区域运营商 三年力争跨入百亿俱乐部

2015-03-18 来源:怀德地产 字体大小:TTT
怀德公元项目凭借过硬的品牌质量和用心的产品打造理念,创下深圳楼市最快售罄神话,并引领大空港迈向3万时代。怀德地产作为国际领先的区域运营商,拥有独特的发展模式,得到政府领导的高度认可,被市区树立为范本楷模。公司立足区域,稳步扩张全国,力争三年跨入百亿俱乐部。


本期嘉宾:徐海钧(怀德地产总裁)
采访时间:2015年1月22日
采访地点:深圳市怀德房地产开发有限公司
采访记者:杨文琴(szhome新闻部 记者)
文章来源:深圳房地产信息网


【记者手记】 怀德公元项目凭借过硬的品牌质量和用心的产品打造理念,创下深圳楼市最快售罄神话,并引领大空港迈向3万时代。怀德地产作为国际领先的区域运营商,拥有独特的发展模式,得到政府领导的高度认可,被市区树立为范本楷模。公司立足区域,稳步扩张全国,力争三年跨入百亿俱乐部。


【采访正文】
  
合作一线品牌商 引大空港迈3万时代

SZHOME:首先恭喜怀德公元今年创下深圳楼市最快售謦的神话,当天两个小时之内就售完,吸金达12亿元,您觉得项目取得如此优秀的成绩有哪些原因?将来还有?#35009;?#20135;品带给大家?

徐总:怀德公元项目销售到这个程度,作为一个新企业来说算是非常的成功,从项目立项到打造过程,我们都坚持用一线品牌合作商,比如说从总包到各项分包,总包是中建?#21496;鄭?#20998;包比如说像深华消?#39304;?#19977;菱电梯、迅达扶梯,?#28010;?#26159;东方雨虹、装饰是中建南方等等,?#38469;?#36319;一线品牌企业合作。房地产的核心还是做产品,产品方面我们做得非常用心,表现出来的结果是客户对建筑用材、建筑质量非常放心,很多合作商都购买多套,往往是对自家的东西太了解了,不敢买,但是他们恰恰相反,在高出他们价格预期的前提下,很多合作商都购买了多套,仅从这一点来看,?#24471;韃还?#26159;公司内部还是公司外部,对产品都非常认同。

另外一个层面,这个项?#31354;?#25454;了规划大热点,即大空港规划,营销上说的是封面位置,占据非常好的区位,周边配套也比很多不太了解这里的人想象中要好很多。

SZHOME:公司接下来还有哪些产品带给大家?

徐总:怀德公元项目是一个综合体,有写字楼、商业;第二、第三个项目总包已经进场,预计2015年11月左?#19968;?#38754;世开盘,这个是纯住宅。再往下有一个已经动工的项目,以一百万平米的写字楼和高级公寓为主打,我们会做到每年连续开发。

SZHOME:怀德公元开盘时均价是25500元/平米,最高单价超过3万元,可?#36816;?#25226;大空港引领3万时代,贵公司是出于怎样的考虑来定价呢?您?#28304;?#31354;港片区发展价值是怎么?#21019;?#30340;?

徐总:价格基本上还是客户对项目的认同度来决定的,或者?#23548;?#26684;体现了它的价值。宝安福永片区供应量非常少,价格缺乏参照依据,也就是说这些年里,客户在成长,区域的成熟度在成长,但是可参考项目很少,当它的价值上来的时候,可能没有合适的物业按时段体现出来,所以显得我们项目面世,大家一看,价格怎么到这个位置了?其实它也是价值在演化的过程,确实到了这个位置,不能说我们过于主动拉升片区价格,我们是根据市场产品,而且片区价值已经发展到这个程度了。

规划复合型功能 大空港拉动西部发展引擎

SZHOME:您?#28304;?#31354;港片区未来的发展前景怎么看?

徐总:从深圳市的规划来说,大空港从规模上来讲是非常到位的,90平方公里,是前海的6倍,大空港规划是未来相当长一段时间内拉动深圳西部经济最重头的事件,空港经济在国际上有相当多的案例,我们现在正在详细规划空港经济包含的复合型功能,比如空港经济包含第三产业、服务业、高端写字楼、高?#21496;?#24215;、高?#21496;?#20303;区,还包括强有力的物流系?#24120;?#25919;府层面希望社区规划建设能够担负起大空港建设的首发,是大空港经济区承载的重要地块,我们这里辖区是2.3平方公里,可以下工夫做规划的是1.5平方公里以上,所?#36816;?#30340;操作余地在全市是绝无仅有的。

SZHOME:怀德公元营销中心开放当天引起了市场很大的轰动,请来新晋港姐助阵,可谓深圳楼市营销上的大手笔,您对深圳楼市营销方面有哪些看法或见解?

徐总:营销往往是抓事件营销,有眼球效应,对于项目的启示很有价值作用,其实选择的活动不止一个,但是这一类活动在项目引爆、体现项目运作态度方面都会起到一定的作用,也就是说我们作为新企业、新项目,也不在宝中片区,我们希望项目一上来就给客户、给社会递一张名片,表明我们的高度和决心,主要是起到这样的作用。

SZHOME:宝安片区正在规划打造一个70平方公里西部活力海岸带,相信这对项目也是比较好的利好,我们都知道怀德公元生态环境优势?#24576;觶?#33021;否简单介绍一下?

徐总:活力海岸带可以看到之前有一个蓝本,就是后海片区滨海长廊,活力海岸带除?#21496;?#35266;效应之外,还包括很多商业服务业附加功能和效应,跟大空港规划相辅相成,或者说相当部分涵盖在大空港规划当中,对西部规划的档次和格局会起到提升的作用,通过这种规划我们可以看出来在这边做大空港规划的决心,上来的姿态一定是国际化的、现代的、活力的,这样的姿态能够给客户、给整个片区展示得比较清楚,这是市民能够直接参与的,看得见摸得着的,它在社会认同度方面的意义更大。

唯一千万级社区 抢占片区商业桥头堡

SZHOME:怀德社区建筑面积超过一千万平米,作为深圳唯一千万级社区,项目入市对片区有?#35009;?#24847;义?未来业主可以享受?#35009;?#26679;的生活?

徐总:项目周边配套还是不错的,从远景规划落将,各方面配套设施还会发生天翻地覆的变化,就目前而言,这个区域坐拥凤凰山脉,有翠岗公园、望牛亭公园,对区域生活品质有很大的提升,学校有中学、小学、幼儿园,?#36824;?#26159;先进来,还是未来再进来,居住的生活品质都有保障。

SZHOME:怀德公元是一个综合体,有住宅、写字楼、商业,项目规划有70000平米的商业,未来会引进哪些主力店?项目有哪些业态分布?

徐总:商业规模蛮大的,原本是5.2万,现在又增加了2万多的商业,总体规划有7万。从项目开始挖土就有不少商家开始跟我们接触,大牌一些的不乏天虹、华润、麦当劳、肯德基等,他们对于来这里的意愿是非常强的。为?#35009;此?#20204;会?#25918;?#36825;个地方呢?一是项目的商业地位,现在沙井有规模化的商业,西乡、宝安也有规模化商业,但是这个片区还真是缺乏这么大的商业体,也就是说对于商家来讲,他们希望抢占这里的桥头堡,它会有很强的桥头堡效应,对于大商业体来讲,这里全是空白,仅此一个原因,很多商家有很强的意?#31119;?#36825;是可以预期的,现在也正在积极洽谈当中。

SZHOME:商业是准备卖还是出租?写字楼呢?

徐总:全部租赁,这跟企业的?#38750;?#30456;关,这里的商业是始终都不会卖的。从现在开始到未来,可能会开发越来越大的量,所以写字楼可能会考虑部分出售。

国际领先区域运营商 三年跨入百亿俱乐部

SZHOME:贵公司在未来战略规划如何?

徐总:开发企业的身份是股份公司,代表集体来经营,我们有700多个股民,深圳类似的股份公司有很多,村集体形式,发展成大村,还有一些村组合在一起,会有这么多股民。在项目建设过程中,市、区政府领导都给予高度关注,比如说市委书记王荣来我们这里做过考察,宝安区书记田夫也不只一次过来指导我们工作,因为作为我们这种企业来讲,发展方式和模式是非常独有的,也是非常有潜力的,市里还把我们树立为发展模式范本,房地产企业就我们一家,我们的发展模式确?#24403;?#36739;特殊,跟其他大多数房地产企业的基础不一样,重发展、重股民百年大计回报,所以我们的战略是没有对开发物业保有25%-30%经营物业,刚开始可能会保有25%,因为企业刚开始需要多一些现金流比重,随着时间的推移,可能会逐渐加大经营物业的比重,最终使得经营物?#30340;芄怀?#26399;为股东换回?#20013;?#25910;益,这是企业的?#38750;蟆?#25105;们当时给王荣书记做过一个对未来的展望,估计三年左右就会把经营物业的租赁收入突破10亿,六年左右时间租赁收入会突破30亿,从销售层面来讲,我们可能会在三年左右时间跨入百亿俱乐部,并且未来会?#20013;?#22312;这个水平之上,保证每年的开发量?#20013;?#22686;长。

去年初,企业才刚刚开始,当时怀德公元项目刚挖完土,正在挖桩基础,企业员工主要是老工程师,在不到一年时间内,我们现在已经搭建了110人的团队,其中大多数来自于一线品牌开发公司,从这一点?#37096;?#20197;看出企业的成长速度和开发速度,我们的建设速度和建设标准全?#38469;前?#19968;线品牌企业的要求来操作,企业秉持注重专业、注重团?#26377;?#20316;的理念。

企业也做了自己的定位,?#37096;?#20197;?#22411;?#24191;语,定位是做国际领先的区域运营商,发展战略是立足区域,先做强后做大,稳定发展,先从片区开始,然后向全市、全国逐步扩张发展。

前海规划首屈一指 对楼市持乐观态度

SZHOME:最近中国四大自贸区话题引起了大家的普遍关注,有人说深圳自贸区前海的潜力比较大,您?#28304;?#24590;么看?

徐总:前海的规划立意过往这段时间在中国是首屈一指的,得地利之便,依托香港,辐射周边,而且深圳改革开放很早,政府意识、民众意识?#35760;?#21521;于前卫,转型更方便,能够担负起金融创新、人民币地位提升方面的重任,自贸区对于周边的经济拉动效应也非常强,除了拉动效应之外还需要承接的基础,从这个角度来讲,前海最具备这种基础。

SZHOME:2014年已经过去,去年的楼市可?#36816;?#26159;先抑后扬的状态,特别是年末楼市状态非常好,贵公司项目也取得了很好的销售成绩,您对2015年的楼市怎么看?对置业者有何建议?

徐总:因为经历了深圳这么多年楼市的起伏,有上涨很快的阶段,也有下跌很快的阶段,也有调控力度非常强的阶段,总体来?#24503;?#24066;会趋向于成熟,从2014年的金融环境来看,是一个相对好的金融环?#24120;?#26377;?#24335;?#22522;础,对于楼市有比较大的利好,我们这边提供贷款的银行利率已调到9折,目前在深圳还是比较少的,金融机构还是有底气去配合的,我想2015年这一态势还会?#20013;有?#26446;克强总理也提到希望房地产能够由市场调节,逐步减少政府调控的参与程度,随着楼市越来越成熟,我们?#19981;嵴业?#26356;多的方法,让楼市稳定,作为开发企业,我们也不希望楼市大起大落,稳定发展是行业健康的特征。2015年的楼市完全可以保持乐观,我觉得乐观情绪最重要,?#36824;?#26159;开发企业的乐观情绪,购房者也要有比较乐观的情绪,不用担心买的物业忽然之间价?#24403;?#25439;,也不用抱有太多的投机心态,买了物业后,明年、后年会大涨,我觉得稳定还是很重要的。

SZHOME:谢谢徐总接受我们的采访,也预祝项目接下来再创佳绩。

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